Nissan Bluebird Sylphy 2.0
這支廣告從內部郵件伺服器廣發至所有同仁手上,
除了廣告之外還有幾行文字:
" 營造日本進口車氛圍, 打造東京銀座優雅風" ;
這大概就是Sylphy的產品定位( position)了吧!
就當這個定位策略是正確的!
TVC真的營造出日式和風炸雞口味了嗎?
我是說, 成功營造出東京銀座優雅風了嗎?
( 原諒我不爭氣地想到MOS漢堡...)
這支TVC有日本進口車氛圍的產生嗎?
國內有個車商對於" 國產車日式化"相當有一套,
不用說大家也猜得出來是誰- Mazda;
看看人家怎麼將國產車包裝地如此東洋味十足,
( 謎の音: ZOOM- ZOOM~~~)
benchmarking的對象就在這裡!
可是, 產品定位到底對不對?
不對的定位, 空有一堆廣告也是無濟於事!
商品的定位應該也能彰顯出商品USP( unique selling point),
透過position強調商品USP,
藉此吸引在特定segment中挑選出來的target客層,
創造銷售成績!
倘若無法吸引target客層,
是communication未具效率, 亦或position未能有效凸顯USP,
還是這群target客層青睞的關鍵因素根本不是我們的USP呢?
顧客關切的項目, 不是自家商品獨特賣點時;
要另尋伯樂呢? 還是改變千里馬的基因來貼近伯樂的想法?
讓我們再把思緒整理一遍:
消費者真正的VOC是什麼?
有沒有把VOC轉換成我們商品的CTQ和USP?
商品position能不能有效傳達商品USP?
所謂的有效傳達係指,
切割出的segment裡頭那群target確實看到USP, 也被吸引了!
不管shift去哪裡, 最終的目的地都是:
shift_the customers
後記:
segment, target, position是產品在市場上有效呈現的三個步驟;
簡稱為STP
後記再一篇:
東京, 又讓我聯想到東京鐵塔這部電影了... 黑木瞳, 漂亮的熟女!
