消息一上報, 就要民眾放話表示拒吃該產品!
麥當勞針對地理區域規劃三種不同計價方式,
對於台灣速食業來說或許是頭一遭;
但純粹就差別定價行為來看, 它可不是首開先例者!
華納威秀影城, 同一部電影在周日的收費方式如下:
台北信義影城$290, 台中德安影城$240, 高雄遠百影城$230;
( 比較基準: 周日, 1400~1530, 瓦力-英文版原價)
錢櫃KTV, 別說北中南存在價格差異, 光在台北市區的計價方式就有分別:
Sogo店$702, 中華新館$621, 敦南店$612; 嘉義仁愛店才$493!
( 比較基準: 週六, 1800~1959, 6人小包廂9折價)
信義影城有因為比高雄遠百影城貴60元而退出市場嗎?
錢櫃Sogo店有因為比嘉義仁愛店貴209元而關門大吉嗎?
應該都還在營運中...
或許你會說:
電影不看不會死, KTV不唱不會死; 人是鐵飯是鋼, 不吃飯行嗎?
是囉! 不吃漢堡炸雞還有米飯麵食可供選擇嘛...
差別定價成功的三大因素:
1. 至少需要對某個segment具有獨占力
2. 每個segment的需求彈性不一樣
3. segment之間的產品無法互通有無
回過頭看看華納威秀, 錢櫃KTV有沒有掌握上述三大因素?
「 市場獨占力」: 判定市場集中度→ yes!
「 需求彈性不同」: 非必需品需求彈性通常大於1, 但每個區格還是不盡相同→ yes!
「 產品無法互通有無」: 嘉義購票/ 預約包廂無法在台北消費→ yes!
因此, 廠商差別定價策略整體而言是成功的!
麥當勞呢?
交由市場機制來做決定吧!
媒體不需要幫忙大驚小怪, 時間會證明一切!
