一切要由這張掃圖開始說起...
( 請點選圖片以放大觀看)
這是x周刊一篇報導所整理的圖表,
內有台灣若干通路業店長以及新進人員薪資所得調查
不才, 碰巧在其中一企業的門市和總部皆有經歷;
雖未能稱上資深, 但也有點心得...
首先, 請稍微注意該企業門市新進人員的平均年薪: $50~65萬;
這種水準在全台社會新鮮人薪資排行中可說是名列前矛了!
但是, 事實真是如此嗎?
以下, 容我稍作精算與解釋...
1. 假設年終固定發放2個月薪資( 以底薪計算)
2. 大學畢業生進入門市前三個月保障薪資: 28,000元
3. 工作三個月後, 從薪資內扣除8,000元, 其餘20,000元係為底薪
4. 若該營業員往後每個月達成業績目標1百萬, 則業績獎金發放8,000元
了解上述前提, 開始進行年薪50萬達成計畫:
年終2個月= 20,000*2= 40,000
前三個月保障所得= 28,000*3= 84,000
截至目前為止, 待努力部份=500,000-( 40,000+ 84,000)= 376,000
一年12個月扣除前3個月尚有9個月,
因此每月需要所得= 376,000/ 9= 41,778( 經四捨五入之值);
也就是未來9個月必須每月擁有41,778元方能達成年薪50萬的目標!
還記得這9個月的底薪是20,000嗎?
表示你必須賺得的業績獎金= 41,778- 20,000= 21,778
按照該企業業績獎金計算方式,
21,778元的業績目標級距大概會落在3百萬/ 月;
一個人一個月替門市賺得3百萬業績, 便可擁有21,778元業績獎金!
這是公司訂定的個人業績目標值再乘以3倍!
門市每個月的平均營業額不方便在此揭露,
了解以上數據之後, 你有什麼看法呢?
報章媒體撰寫諸如此類的文章時,
有沒有認真下過功夫去了解數字背後的真偽?
有沒有盡到媒體義務與責任?
儘管圖表文字係由各企業自行提供,
然過濾動作也不容忽略!
當你天真地以為正在幫所有企業更有效率地招募新血時,
其實正在對就業率形成負面影響;
試問:
當一個門市營業員可以輕易地擁有50萬年薪, 3年內升上百萬年薪店長之列;
將會有多少工作找尋不著預期的人力資源?
越來越多閒置人力, 全民所得不增反減;
國家全體可支配所得逐年下滑, 零售業業績成長停滯,
最後, 苦了誰?
